第一天 3月4日? ? 周六?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

第一章：醫藥企業BD管理實務

一、BD部門和團隊組建意義及對公司價值提升

1. 企業內生性與外延式發展策略

2. 公司組建BD部門的出發點及底層需求

3. BD部門對公司發展及價值提升所帶來的增益

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二、BD部門及團隊組建的策略和技巧

1. 如何設置與公司及業務體量相匹配的團隊規模

2. BD團隊Leader及專員的各維度任職能力分析

3. BD團隊Leader及專員的選拔策略及招聘路徑

4. BD部門及團隊成員考核機制及激勵措施

5. 如何與BD團隊成員設置更加合理的競業限制

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三、醫藥BD從業人員能力進階和職業規劃

1. BD從業人員平時需要多關注的新聞、事件、政策及科技發展

2. BD從業人員應該積極努力考取的相關資格證書

3. BD從業人員平時應該注意哪些能力的提升

4. BD從業人員未來的職業發展及晉升路徑

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四、醫藥BD各類交易的關鍵點分析

1. 海外品種的Linsence in交易關鍵點分析

2. 國內品種的Linsence out出海交易關鍵點分析

3. 國內成熟已上市品種的交易關鍵點分析

4. 國內仿制藥在研產品的交易關鍵點分析

5. 國內創新藥在研產品的交易關鍵點分析

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五、醫藥BD交易的難點與障礙分析及解決方案

1. 醫藥BD交易的幾大難點及障礙排序?

2. 項目源信息獲取障礙及解決方案

3. 項目評估幾大難點及解決方案? ? ??

4. 項目估值方法與難點及解決方案

5. 項目價格談判難點及解決技巧? ? ??

6. 項目立項和決策流程障礙及解決方案

7. 項目合作會計處理準則及相關技巧??

8. 項目交易合理稅務籌劃及相關技巧

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六、BD交易如何與投資并購實現相輔相成

1. BD項目交易與投資并購的相同點與區別

2. 如何有效實現BD交易與投資并購合作的相輔相成

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七、幾個BD交易案例分析及可借鑒經驗提煉

1. 某上市公司收購陜西XXX藥業ABC膠囊交易分析

2. 某上市公司采用投資+項目合作方式實現在超聲造影劑賽道布局案例分析

3. 某大型醫藥集團跟蹤半年的品種被第三方半路截胡的失敗交易案例分析

4. 某行業內企業通過獨家劑型品種的MAH權益收購而實現該品類的市場獨家

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第二章：醫藥企業投融資與并購

一、行業篇：投資人眼中的醫藥行業各細分領域業態

1. 傳統醫藥工業板塊??

2. 醫藥商業與連鎖板塊

3. 醫藥CXO行業板塊?

4. 小分子與大分子創新藥板塊

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二、企業篇：初創企業及中小微企業普遍存在的問題

1. 壓在醫藥行業企業頭頂的三座大山

2. 中小微及傳統醫藥企業普遍存在的問題

3. 五個突出的醫藥企業案例分析

4. 醫藥企業未來發展路徑分析

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三、資本篇：國內醫藥股權投資市場現狀（知己知彼）

1. 國內私募股權投資基金情況?

2. 2021年國內醫藥股權融資情況

3. 2021年國內醫藥企業IPO情況

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四、融資篇：創新藥企業該如何把握融資及相關技巧

1. 企業為何要擁抱資本? ? ? ??

2. 資本為何要投資醫藥企業

3. 企業如何找到合適的投資方??

4. 企業如何甄別投資方是李逵還是李鬼

5. VC和PE投資決策的大致流程

6. 盡職調查及融資談判過程中的各種坑

7. 企業融資的幾點建議及技巧

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五、并購篇：企業并購流程邏輯分析及并購市場現狀

1. 國內醫藥行業的并購趨勢分析?

2. 企業為何要考慮股權轉讓

3. 企業為何要考慮對外并購? ? ?

4. 如何獲取和篩選并購標的

5. 什么是優質的并購標的? ? ? ?

6. 到底是否要聘用并購經紀

7. 如何為并購標的進行合理估值?

8. 如何有效開展并購的盡職調查

9. 企業對外并購的大致流程? ? ?

10.并購基金的具體作用

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六、案例篇：醫藥行業企業融資和并購案例展示分析

1. 資本助力企業發展的案例分析?

2. 上市公司并購案例分析

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第二天 3月5日? ?? 周日?

上午 9：00-12：00? ?下午13：30-17：30

一、國內外醫藥交易市場宏觀分析與項目合作及機遇啟示

1.深度解析國際醫藥投資并購交易現狀、發展趨勢（實時更新），為我們的BD交易建立參考模板；

2.2020-2025年國內公司在海外醫藥領域投資并購進展分析及趨勢展望；

3.不同類型有潛力的代表品種及深度分析方法論，怎么掌握趨勢和選品種；

4.近年醫藥國際合作中的合資合作、海外投資及案例分析；

5.近年醫藥國際項目交易失敗的典型案例解說及風險警示。

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二、我們該如何分析當下的熱門領域？

1.雙特異性抗體：梳理國內雙體異性抗體的發展及合作機會；臨床管道、未來銷售額預測；下一代ADC藥物發展方向（最新Nature文章深度分析）

2.重大慢性疾病還有機會嗎？糖尿病創新治療藥物在路上；小核酸藥物是解決慢性病的終極方法嗎？

3.高難度領域的挑戰：中樞神經系統藥物開發現狀及分析；“老年癡呆”在研階段的新藥還有希望嗎？

4.“魔法子彈”ADC的故事：ADC毒素和偶聯方式層出不窮的創新。Me too的自我救贖之路；藥效的攔路虎--組織滲透性；誰是下一批“魔法子彈”？

5.CAR-T的前世今生 “CAR-T；-NK；-M”還在傻傻分不清？任重道遠的實體瘤治療及先機；面對TCE的吹起挑戰的號角。細胞因子風暴越高越好？

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三、未來3-5年極具發展潛力熱門領域的搶先掌握

1.增強藥物遞送系統的“糖衣炮彈”。新型藥物遞送系統介紹及潛力合作伙伴；核酸遞送系統的新應用；

2.一定能看懂的：個性化腫瘤疫苗；

3.超級大熱門“PROTAC”技術的最全梳理，讓你完全掌握！PROTAC抗癌新突破；PROTAC+ADC=DAC怎么玩？

4.四代EFGR-TKI激酶抑制劑中的戰斗機? 專利布局分析、臨床進展和未來前瞻；

5.小分子藥，我們還有機會嗎？逆風翻盤的新機會；性感的小分子藥；JAK抑制劑新一代藥王？（修美樂即將謝幕？）

6.新玩法：環肽藥物、mRNA變革細胞療法、RNAi賽道新突破。? ?

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四、班里“優等生”的成功與失敗---典型代表企業的研發布局分析

1.信達生物：波折的海外之旅全復盤；

2.百濟神州3年燒錢超200億，是往“火坑”里跳還是下一盤“大棋”？

3.恒瑞、豪森如何從仿創結合走上創新之路；Fast Follow都是騙人的？

4.詳解大佬踩過的“坑”--Big Pharma交易/研發失敗案例分析，讓我們從中獲取經驗教訓；

5.石藥集團抗體管線全分析；?

6.誰與爭鋒？

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五、應用：BDer如何協助公司打造適合自己的產品管線

1.產品管線的另辟蹊徑--罕見病藥物開發的爭議；

2.匯總、解讀國內雙抗開發平臺，讓我們從新技術平臺中尋求機會規避隱患；

3.新情況：國內創新藥臨床挫折，從中汲取經驗。

4.案例：泌尿系統疾病領域新藥布局

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六、熱點領域項目評估分析與技術問答

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互動環節：討論與答疑